IG在美国负责人：这是一个相当萧条的市场，现在只有两个没有竞争力的对手

英国在线交易巨头IG Group宣布将于本月初在美国推出旗下子公司IG US，提供外汇服务。

通过与IG US的交易，客户将能够交易超过80种货币对，与美国最大的两家外汇经纪商相比，利差更低，佣金为零。

IG US于1月31日推出，最初将对部分客户开放，然后在2月初面向整个美国市场推出。IG在美国已经有了成功的业务，并且能够很好地利用Nadex和DailyFX (FXCM Inc在2016年将DailyFX出售给IG)的经验来推动美国市场的进一步增长。

IG美国市场营销主管康纳•谢伊接受了某外媒采访，让我们来了解一下所有细节。

为什么美国?你在美国市场的目标是什么?

康纳:我们对在美国的机会感到非常兴奋，我们面临的首要挑战之一是向美国观众介绍这个传奇品牌。IG目前在美国的品牌认知度非常低，这是可以预期的。事实上，我之前在澳大利亚悉尼为IG的一个竞争对手工作过，我非常了解他们。

当我接到IG的电话时，我对这家公司非常熟悉，我马上就明白了这个机会以及公司的全球影响力。我们的首要目标是为IG在美国带来这种意识和信誉。

我们目前在美国还有另外两家公司——北美衍生品交易所(Nadex)和外汇情报交易所DailyFX。

该公司确实想利用美国在外汇市场的这一机会。在美国，外汇零售交易市场实际上只有两家主要竞争对手。

在金融危机之前，有更多的参与者。FXCM是美国市场的领军企业之一，但在监管方面遇到了一些困难，迫使它们退出了市场。所以在过去的几年里，我们觉得，美国的市场相当萧条，只有两家没有太多创新的竞争对手。

我们将有两个球员，我认为他们都对自己在市场上的位置很满意。这个项目我已经调研了大约一年，与上百交易员交谈，他们都说的是同一件事：价格太高、零客户服务、零创新交易平台。因此，我们正努力将IG在全球外汇市场的优秀传统应用到美国市场，更好地服务于美国观众。

你和美国的竞争对手有什么不同?

康纳:第一是产品创新。我们的平台，我们的移动应用，等等在世界各地都是屡获殊荣的，我们将把这些带到美国。

第二是价格。我们可以提供较低的差价而不收取佣金。我认为这在美国非常关键。我们的大多数竞争对手

在他们的交易成本中包括佣金。我们提供0.8个点差欧元/美元;例如，美元/日元，目前比美国前两大经纪商低27%。完全不包括佣金，所以这是交易员可以交易的准确价格。

第三，客户体验，客户服务。

法规和实际上线

康纳:我在美国领导金融公司的营销活动已经有十年了，所以我非常熟悉美国的法规。IG与我们的美国市场监管机构关系密切，我们希望确保我们所做的一切都符合他们对经纪人的期望。我认为美国的监管机构，尤其是在金融危机之后，在保护美国消费者方面做得非常出色。对我们来说，我们的主要目标是保护客户，为他们提供成功交易的工具，这就是为什么我认为我们与监管机构合作良好，能够为美国消费者提供最好的服务产品，同时保持在规定范围内。

从杠杆的角度来看，我认为美国监管机构对杠杆的限制比世界上其他地方都要多。到目前为止，FXCM和金融危机带来了很多负面影响，我确实认为美国监管机构在应对这一问题上做得很好，以尽可能最好的方式保护了消费者。我们的首席合规官之前在NFA(国家期货协会)工作过，所以我认为尽可能多地与当地监管机构合作是一个很好的例子。

我们非常专注于推出现货外汇产品。我们现在就开始挑选新客户，所以我们在头一到两周确实有了第一次交易的机会，下周我们将向更广泛的美国观众开放。

目前我们有一些精选的客户进行交易，到目前为止，反馈非常积极。我们在价格、产品质量和客户服务方面都得到了很好的反馈。我个人与交易员进行了多次后续对话，以了解他们迄今为止的经验。我们真的为我们的客户服务感到骄傲，无论他们是真正的大交易员还是第一次交易，他们知道电话的另一端有一个人的名字，他们可以帮助他们通过任何他们需要的过程。无论是像存款基金这样简单的问题，还是更高级的交易问题，他们总是有人在这里回答，每天24小时，每周6天，他们可以打电话和交谈。

在去年年底之前，我们的目标是在我们的产品中增加更多的产品。一旦我们上线，我们将追随IG的成功模式。