科普篇：说说买保险的渠道（二）

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承接上篇哈：

6、互联网渠道；
7、自媒体大V渠道；

8、母婴/育儿/理财电商渠道；
9、兼业代理渠道；

因为最后一个比较另类，我们就先说它——兼业代理渠道，平常我们去4s店买车，第一年的车险基本都是从4s店直接投保的，所以像4s店这种主营业务是卖车同时又兼营车险的机构，就是典型的兼业代理渠道。

接下来6、7、8我就放在一起说啦：因为它们三个之间有密切的相关性。

一、互联网渠道下的各渠道合作生态

严格来说，自媒体大v和母婴类、理财类app等是没有保险销售资质的，所以不能算是保险销售渠道。但由于我们日常接触会比较多，我就把它们单独列出来了。

这几年互联网保险真真是太火了，除了众多互联网保险销售平台外，支付宝、微信也开始入场。

很多保险类/理财类的自媒体大V通过运营获取了大量的粉丝，这些公众号后期是引导客户去到互联网保险平台进行在线投保，所以自媒体大V通常和互联网平台是合作的关系。

像一些母婴类/理财教育类的app由于有着天然的保险优质客户群，所以这些app通常会和互联网平台、保险公司或者保险经纪公司进行合作。

二、互联网渠道的特点

互联网保险特点就是投保简单、全部线上完成、极度比拼所谓的性价比。所以自媒体大V的文案通常是产品测评和产品对比。

不过互联网渠道的弊端也很明显：你见不到为你服务的人，你甚至不能确保他是否有保险产品的相关销售资质。

投保后的后期服务基本都是要靠自己来解决。平台方虽然也会承诺提供服务但并没有相关协议，投保的人多了，后期服务层面不一定能够保证。

现在也有很多经纪公司开通了网销平台，让你可以以同样的价格买到同样的产品，同时还能享有专人服务。从这个层面来讲，互联网平台服务欠缺的问题就有了很好的解决办法。

Last：

结合昨天发的文和今天的内容，就是我对于保险销售渠道的大概介绍。

各个渠道都不是独立存在的，保险公司和经纪公司的合作，经纪人也可以销售互联网渠道的产品，经纪公司也和团险渠道合作提供团险渠道的产品，所以渠道之间的互联互通是很高的。

经常听到很多保险公司的同业说经纪公司卖的都是小公司的产品，但其实我们有很多超级大公司的产品。

还有很多从业人员说互联网保险各种不靠谱，买了没人管你理赔，事实上只要符合保险合同约定，各家公司都是可以理赔的，甚至小金额的话在线理赔还会更加方便。

每一个渠道都有每一个渠道存在的价值，当然也会有其阶段性存在的问题，但是每个渠道也有每个渠道的优点，我们需要客观看待。

对于咱们客户来说，如果能有一个“靠谱的人”来为你服务，不误导不浮夸，能否站在你的角度替你来规划，同时呢，他还可以根据需求从尽量多的渠道帮你选择产品，这样就比较完美啦。

作者：wendy，文章来源知乎，版权归原作者所有，如有侵权请联系本人删除。