长期盈利交易者的心理机制

赢家心态的关键，是让我们的认知与市场现实保持一直。市场现实究竟是什么呢？

简单的说，“交易是一场风险与概率的游戏”，由五个基本事实构成。

第一， 市场中任何事情都可能发生，因为存在“隐藏信息”，所以我们无法确定某一个商品在下一刻肯定会涨或肯定会跌。我们买入的操作，仅仅是因为它上涨的概率比较高。

第二， 赚钱不需要知道下一步会发生什么。比如，赌场不需要知道每位赌客下一把是压大还是压小，赌场明白无论赌客怎么下注他的胜率比你高，你一直赌下去一定是赌场赚钱。我们做交易也是一样的道理，不需要每笔交易都要赚钱，只要具有一定的胜率，赚多亏少整体就能够长期盈利。

第三， 只要我们做对的概率高于做错的概率，交易就具有优势。比如说，在某个价格上涨的概率高于下跌的概率，那么在这里买入我们就具有概率优势，也就是胜算更高。也许我们这次买入之后价格开始下跌，只要我们每次买入的时候都是上涨的概率高，那么多次交易的结果一定是赚多亏少。

第四， 即使我们的交易具有优势，盈亏也是随机分布的。比如说，我们的20笔交易之中，有14笔交易赚钱，75%的胜率这已经很高了。那么究竟是哪14笔交易会赚钱呢，这是不确定的。有可能我们先连续赚了14笔，最后亏损6笔；也有可能是先亏损6笔，再连续赚14笔呢。

第五， 市场中每一刻都具有独一无二的性质。在交易市场中，每个人都会有自己的行为模式，个人的互动会形成集体的行为模式。这些模式重复出现，在价格图表上形成一些相似的形态。比如，双底双顶，三重底三重顶，头肩底头肩顶，旗型，三角型等，这些型态往往带来较高的交易机会，双底之后价格上涨的概率会更高，双顶之后价格下跌概率会更高。技术分析就是利用这些型态来做交易，但是即使是非常相似的型态，它们的性质也可能不一样。比如双底之后价格必须会涨，也不是每一个双底都会上涨。

接受这五个基本的事实，会控制交易者内心的“联想”和“期望”。一旦我们接受市场是不确定的，盈亏是随机分布的，那么当价格走势与预期相反时，我们的内心也不会感觉到恐惧。而一旦我们接受市场的每一个都是独一无二的，那么我们也不会把过去的经验与当前走势联系在一起。总之让自我认知与市场现实保持一致，从风险和概率的角度思考市场，就能够获得赢家的心态。

但是俗话说，知易行难，很多交易者知道一些道理，可在交易当中却做不到从概率的角度思考。例如，交易员A，有一笔交易设置好了止损，价格未到止损价格，却主动选择平仓保本。当平仓之后，价格迅速上涨500点，痛失一次巨大的赚钱机会，感到非常沮丧。交易员A为什么会犯这样的错误？这属于有一种强烈的信念，就是属于市场马上会大涨，用不到止损。可是市场任何市场都有可能发生，入场之后价格很快就回落了，这其实是一件非常正常的事情，只要继续的等待就可以，但是继续等待有风险，价格可能继续下跌并且触发止损，从而让自己亏钱。交易员A接受不了这样的风险现实，不能面对这种风险，当风险真的出现的时候他“逃跑”了。

从这个案例中可以看出，固有的信念会干扰交易行为，这就是我们为什么知道而却做不到的原因。那么该怎么办呢，需要以下几步：

第一步，检视自己的思想和行为，看看自己的思想中有没有什么信念与赢家心态是冲突的。谈论市场的时候，有没有从概率的角度出发，之前做的交易是不是真正的接受了风险。

第二步，建立正确的信念。一切负面的信念不会凭空消失，应对的方法不是凭借钢铁意志去和这些负面信念做斗争，而是建立一种更为强大的正面信念，这是必不可少的环节。

信念对于我们的认知和行为非常重要！！！要具有赢家心态，最重要的就是我能够成为长期的赢家，这个信念比较抽象，具体分为七项。

第一， 我可以客观的看出自己的优势；

第二， 我可以事先界定每笔交易的风险；

第三， 我可以完全接受风险；

第四， 我可以根据自己的优势做出每笔交易，毫无保留和犹豫；

第五， 市场让我赚钱的时候，我会奖励自己；

第六， 我会不断检视自己犯错的可能性；

第七， 我了解这些长期成功原则的绝对必要，因此从来没有违反过。

这七项信念建立要采取行动，刻意去创造符合这些信念的经验。举例，小孩被狗咬了一口后就会产生负面的信念，下一次看见狗的时候下意识的就会跑开。但是有一次，小孩看到几个旁边的小孩在跟狗玩耍，这让他建立一个新的信念，“并不是所有的狗都咬人”，仅仅知道这一点，他仍然是不敢去跟小狗玩耍的，因为有了一个新的正面信念，下一次看到小狗的时候，他跑的近了一些，发现小狗并没有来追他，这就创造出了一次符合新的信念的经验。再下一次，他可能看到了狗不会跑开了，发现狗也没有来咬他，他又创造了一次经验，逐渐的他可以靠近小狗，最后他也可以跟小狗一起玩耍了。

在交易中，我们也需要建立像小孩一样的过程。比如说，我们建立了一个小信念：“我可以完全接受风险”。再下一次的交易中，价格到了止损位我们就坚决出场，这就创造了一次符合信念的经验，而逐渐积累这样的经验，我们就可以让成为长期盈利交易者信念与大脑之中固有的各种负面信念。从知道转变为做到……

如果说我们对大脑负面信念冲突太激烈，让我们无法采取行动，那又该怎么办呢！？那就应该要自律，这个技巧关键是把注意力引导着自己的目标上。举例说跑步，坚持跑步三次都放弃了，因为每次跑几步都觉得非常累，非常沮丧。运用自律的技巧，首先定一个具体的目标，在夏季结束前可以做到一次跑10公里，这个目标立刻带来了效果。第一个星期，跑了四次，每一次都能够多跑出一段距离。在跑步的过程中，自己有不断的冲突对立的想法涌现出来，比如出门的时候会想，今天太热了别跑了；或者想看完某个电视节目，再去跑步最后没有去跑；或者跑了一段之后停下来。面对这些冲突时，应该积极把自己引导到10公里目标上来，还要制定规则只要出去跑步，就一定要比上一次跑步多跑10步。在自律的引导下，最后实现了自己跑10公里的目标。在这个过程中，还会发现随着每次跑步的距离逐渐接近10公里时，各种对立负面信念的想法自然消失了。如果想跑步，就能够立刻穿鞋出门，内心不会再有任何的抵抗和冲突。

在交易当中，我们同样可以为自己制定目标，比如说在接下来的20笔交易中，从风险和概率的角度思考，保持认知与市场现实一致。在这个过程中，一旦发现与自己有对立的想法，冲突的信念我们就运用自律的技巧，把注意力引导到20笔交易的目标上来。

总结，赢家心态就是风险与概率的角度来看待市场，很多交易者知道这个道理却做不到，原因在于各种负面心理干扰，解决办法就是建立正面的信念，最核心的信念是我可以成为长期盈利的交易者，这个信念可以分解为七个小信念。建立信念的方法是创造符合正面信念的成功经验，这个过程需要运用自律的心理技巧。